МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ

(international fair and exibition ) специфические формы международной рыночной деятельности, при которых на относительно небольшой по размерам и соответственно оборудованной территории демонстрируются для продажи образцы новых товаров, научно-технические и производственные достижения. Принципиальных различий между ярмарками и выставками нет, но имеются особенности, отличающие их в чисто практическом плане. Ярмарки - крупные мероприятия рыночного характера, проводимые в определенное время года на регулярной основе и на определенный срок. Различаются ярмарки универсальные, многоотраслевые, специализированные. В отличие от ярмарок, международные торгово-промышленные выставки - это обычно одноразовые мероприятия, не повторяющиеся периодически и организуемые в разных местах. Дирекции международных выставок создаются только на время их проведения, тогда как аппарат управления ярмаркой действует постоянно. Важнейшее достоинство М.я. и в. для покупателя - возможность увидеть в натуре, а нередко и в работе изделия из нескольких стран и сопоставить их. Продавец, тем самым, может получить максимальный технологический эффект воздействия своей рекламы на возможного покупателя, если сумеет обратить его внимание на свой товар в условиях широкой рекламной состязательности на международной основе. Покупатель на М.я. и в. получает возможность составить мнение об уровне развития представленной техники (товара вообще), ближайших перспективах торговли ею. Выбор М.я. и в. фирмой зависит от целей, которые она преследует своим участием в них. В числе таких возможных целей - укрепление высокой репутации товара; демонстрация изделия в действии; определение возможного спроса; сравнение своей продукции с изделиями конкурентов; поиск новых дилеров, клиентов, завязывание новых контактов; заключение сделок.